TBD
TBD
TBD
Cеминар А. М. Князева «Мифы и реалии переговорных процессов»
ВЕДУЩИЙ
КНЯЗЕВ АЛЕКСАНДР МИХАЙЛОВИЧ
КНЯЗЕВ АЛЕКСАНДР МИХАЙЛОВИЧ
Доктор педагогических наук, профессор кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАНХиГС при Президенте РФ, ректор Института деловых игр, Генеральный директор Института глобального образования, руководитель-методолог международного Экспертно-аналитического объединения «Проф-Диалог», Президент Совета по оценке человеческого потенциала и карьеры Ассамблеи народов Евразии, эксперт-консультант по вопросам развития бизнеса, VIP-консультант.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА СЕМИНАРЕ?
Отличать мифы о техниках ведения переговоров от реально работающих техник
Управлять своим эмоциональным состоянием в процессе переговоров
Управлять поведением партнера по переговорам
Вызывать доверие к себе в процессе переговоров
Распознавать манипуляции со стороны партнера и противодействовать им
Управлять жесткими переговорами
Использовать энергию партнера в своих интересах
Применять технику сталкинга в процессе переговоров
О ЧЕМ ЭТОТ СЕМИНАР?
«Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы».
Сардоникус
«В переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен».
«Quotable Business»
Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность неудачи в переговорах с применением манипуляций, особенно, если они недостаточно отработаны, очень высока. Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним.
Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.
Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.
Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.
Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной, ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.
Цель нашей программы: научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента и техники защиты от манипуляций и агрессии со стороны партнера.
Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже самых сложных, переговорных процессах.
Мы опираемся на самые современные международные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции.
Сардоникус
«В переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен».
«Quotable Business»
Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность неудачи в переговорах с применением манипуляций, особенно, если они недостаточно отработаны, очень высока. Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним.
Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.
Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.
Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.
Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной, ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.
Цель нашей программы: научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента и техники защиты от манипуляций и агрессии со стороны партнера.
Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже самых сложных, переговорных процессах.
Мы опираемся на самые современные международные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции.
ПРОМО | ВИДЕО
Узнайте больше о семинаре, посмотрев небольшое видео:
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Обучение проходит в формате 1 день, 8 академических часов
Переговорный процесс как гипнотическое поле взаимодействия.
Воздействие и влияние в переговорном процессе.
Техника управления партнером в переговорах (подход Жана Беккио - Президента Европейской ассоциации гипнологов).
Технологические модели трансовых техник в переговорном процессе.
Зеркальные нейроны: как их использовать в процессе управления партнером.
Развитие уверенности в себе как ключевой составляющей успешных переговоров.
Аргументированность и логичность как необходимые составляющие переговорного процесса.
Развитие способности не показывать свой интерес к результату в переговорах как одно из ключевых условий достижения успеха.
Современная модель глобального сознания и возможность ее использования для управления партнером в переговорах.
Секторы сознания (настоящее, прошлое, будущее, тревога): как распознать, где находится сознание партнера и управлять переговорами на этой основе.
Переговоры как энергоинформационный процесс.
Сила личности и эффективность влияния (составляющие силы воздействия и техники их развития).
Энергоинформационная подготовка к переговорам.
Снижение важности результата как необходимое условие достижения успеха в переговорах.
Компетенции и компетентности специалиста по проведению переговоров.
Диагностика типа личности партнера и прогнозирование его поведения.
Управление партнером на основе понимания структуры его психики.
Техники сталкинга в переговорных процессах.
Семь принципов сталкинга в переговорах (теория и технологии)
Технологии работы с возражениями и уловками партнера.
Завершение переговорного процесса.
Своевременность завершения как одна из важнейших составляющих эффективных переговоров.
Как завершить неудачные переговоры, чтобы сохранить контакт с партнером.
Эмоциональный фон переговорного процесса. Развитие способности регулировать собственное эмоциональное состояние.
Развитие способности использовать эмоции для победы в переговорах.
Что делать, если не удалось справиться с эмоциями.
Развитие стрессоустойчивости в переговорах.
Противодействие наступательно-агрессивному поведению в переговорах.
Техники защиты в переговорных процессах.
Воздействие и влияние в переговорном процессе.
Техника управления партнером в переговорах (подход Жана Беккио - Президента Европейской ассоциации гипнологов).
Технологические модели трансовых техник в переговорном процессе.
Зеркальные нейроны: как их использовать в процессе управления партнером.
Развитие уверенности в себе как ключевой составляющей успешных переговоров.
Аргументированность и логичность как необходимые составляющие переговорного процесса.
Развитие способности не показывать свой интерес к результату в переговорах как одно из ключевых условий достижения успеха.
Современная модель глобального сознания и возможность ее использования для управления партнером в переговорах.
Секторы сознания (настоящее, прошлое, будущее, тревога): как распознать, где находится сознание партнера и управлять переговорами на этой основе.
Переговоры как энергоинформационный процесс.
Сила личности и эффективность влияния (составляющие силы воздействия и техники их развития).
Энергоинформационная подготовка к переговорам.
Снижение важности результата как необходимое условие достижения успеха в переговорах.
Компетенции и компетентности специалиста по проведению переговоров.
Диагностика типа личности партнера и прогнозирование его поведения.
Управление партнером на основе понимания структуры его психики.
Техники сталкинга в переговорных процессах.
Семь принципов сталкинга в переговорах (теория и технологии)
Технологии работы с возражениями и уловками партнера.
Завершение переговорного процесса.
Своевременность завершения как одна из важнейших составляющих эффективных переговоров.
Как завершить неудачные переговоры, чтобы сохранить контакт с партнером.
Эмоциональный фон переговорного процесса. Развитие способности регулировать собственное эмоциональное состояние.
Развитие способности использовать эмоции для победы в переговорах.
Что делать, если не удалось справиться с эмоциями.
Развитие стрессоустойчивости в переговорах.
Противодействие наступательно-агрессивному поведению в переговорах.
Техники защиты в переговорных процессах.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать более подробную информацию:
+7 (903) 172 43 05
+7 (929) 524 99 09
info@migovip.net